差異化就是 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)”：有別人沒(méi)有的技術(shù)，服務(wù)比別人好，產(chǎn)品按客戶需求做。比如某企業(yè)定制化方案解決客戶特殊除鐵難題，拿下dujia訂單。

差異化策略落地：①技術(shù)壁壘（dujia之物安 利 5 項(xiàng)，覆蓋氫能除鐵關(guān)鍵技術(shù)，溢價(jià) 30%）；②定制服務(wù)（一對(duì)一方案設(shè)計(jì)，客戶需求響應(yīng)速度行業(yè)lingxian）；③細(xì)分市場(chǎng)（聚焦氫能除鐵，市占率 80%，避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)）。某企業(yè)差異化后，利潤(rùn)率達(dá) 38%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均。