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邁茨電缸500批次零拒審的底氣，全寫(xiě)在二維碼里
客戶一進(jìn)門(mén)，老板就把“底牌”全亮出來(lái)：500批次審廠零拒絕的秘密，就藏在邁茨電缸的這條參觀動(dòng)線里
制造業(yè)z怕什么？怕客戶來(lái)了，只看PPT，不見(jiàn)真章。江蘇邁茨工業(yè)的解法簡(jiǎn)單粗暴：把生產(chǎn)線當(dāng)展廳，把二維碼貼到每臺(tái)電缸上，誰(shuí)來(lái)都能掃。500多批客戶走完后，他們把“敢亮家底”寫(xiě)成了流程，也寫(xiě)成了故事。
一、傍晚七點(diǎn)，接待從一塊屏幕開(kāi)始
劉易把客戶第一站定在展廳，不是為了擺闊，而是讓時(shí)間倒流。12年，從5臺(tái)手工電缸到一年上萬(wàn)臺(tái)，數(shù)據(jù)在屏幕上自己跑：每走一步，產(chǎn)量、場(chǎng)景、改動(dòng)記錄全部跳出來(lái)?？蛻舨挥糜浌P記，手機(jī)對(duì)準(zhǔn)屏幕就能錄屏。浙江的王經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)工作群：“不用講情懷，數(shù)字自己會(huì)說(shuō)話。”
二、車(chē)間里跑的不是叉車(chē)，是“小火車(chē)”
裝配區(qū)地面貼著隱形軌道，AGV小車(chē)像小火車(chē)一樣來(lái)回送料。劉易故意把速度調(diào)到“散步檔”：客戶看得清，小車(chē)也穩(wěn)得住。頭頂大屏實(shí)時(shí)滾動(dòng)：哪臺(tái)電缸在哪個(gè)工位、誰(shuí)來(lái)裝配、幾點(diǎn)幾分完成，全部公開(kāi)。有人打趣：“這比地鐵報(bào)站還詳細(xì)?！眲⒁谆匾痪洌骸翱蛻舻臅r(shí)間也寶貴，讓他們少猜一步，信任就多一點(diǎn)。”
三、一臺(tái)電缸的“身份證”被貼成二維碼
質(zhì)檢臺(tái)前，工人把二維碼貼到電缸外殼。手機(jī)一掃，47行信息瞬間跳出：鋼材批次、加工師傅、檢測(cè)數(shù)值、哪天裝車(chē)，一目了然。劉易說(shuō)：“客戶z怕出事找不到人，現(xiàn)在掃碼就能追到源頭，睡得更踏實(shí)?！比ツ晗奶欤患倚履茉磸S半夜產(chǎn)線報(bào)警，客戶掃碼查到零件批次，十分鐘鎖定問(wèn)題，停機(jī)時(shí)間從半天縮到一小時(shí)。
四、會(huì)議室搬到機(jī)器旁邊
傳統(tǒng)流程：看廠、回會(huì)議室、改方案、再約時(shí)間。邁茨直接把桌椅搬到智能看板前，客戶提需求，工程師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)數(shù)據(jù)，虛擬仿真直接跑動(dòng)畫(huà)。原本3天的來(lái)回，1.5小時(shí)搞定。王經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)拍板：“省下的時(shí)間，夠我回去多測(cè)兩條產(chǎn)線?！眲⒁仔Γ骸翱蛻羰r(shí)間就是幫我們省錢(qián)?！?
五、燈光暗下來(lái)，墻上那行字還在
送客時(shí)，廠區(qū)外墻“透明工廠”四個(gè)大字亮在夜色里。劉易說(shuō)，這不是口號(hào)，是給客戶留的“回形針”：下次再來(lái)，還能按原路走，還能掃同一個(gè)碼。12年，500多批審廠，沒(méi)人被拒之門(mén)外，反而三成客戶看完直接簽合同。
制造業(yè)的“底牌”過(guò)去都鎖在保險(xiǎn)柜里，邁茨把它貼在每臺(tái)電缸上、寫(xiě)在每塊屏幕里。劉易不玩神秘，只玩真誠(chéng)：敢讓客戶看、敢把數(shù)據(jù)交出去，這份底氣才是z長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。下次有人再問(wèn)“為什么選邁茨”，答案也許很簡(jiǎn)單——因?yàn)樗麄兿劝炎约悍旁诹岁?yáng)光下。
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