“酒香”怕巷子深！一家工廠拍短視頻，3個月訂單翻倍的秘密

來源：發(fā)布時間：2025-08-18

“老板，你們居然拍抖音？靠譜嗎？”

一條留言，點贊過萬。發(fā)留言的人第二天就飛到江蘇，在邁茨工業(yè)的車間里簽下300萬訂單。這不是段子，而是剛剛發(fā)生的故事。jin天，我們就用700字講清楚：一家埋頭做電動缸12年的工廠，怎么靠短視頻讓訂單排隊到明年。一、酒香也怕巷子深：一個技術(shù)宅的覺醒

劉易，邁茨工業(yè)創(chuàng)始人，典型的“理工男”。過去12年，他把所有時間都砸進圖紙和機床，堅信“東西好，客戶自然會來”?？涩F(xiàn)實給了他一記悶棍：2023年下半年，老客戶依舊穩(wěn)定，新訂單卻斷崖式下滑。銷售部匯報：“年輕人都在手機上找供應(yīng)商，我們連張像樣的產(chǎn)品圖都沒有。”

那天晚上，劉易di一次下載短視頻App，搜索“電動缸”，蹦出幾百條視頻：有人用動畫講原理，有人直播拆機，還有人拿電缸舉鐵塊吸引眼球。他這才意識到，不是產(chǎn)品不好，而是自己根本沒開口。二、一條視頻引bao：從“試試看”到“停不下來”

2024年春節(jié)后，劉易做了三件事：讓90后工程師拿手機拍車間日?！獩]有濾鏡，不加字幕，就是火花四濺的加工畫面；把復(fù)雜參數(shù)寫成大白話：推力多大=能推幾輛小汽車，壽命多久=連續(xù)開關(guān)門多少次；每周固定時間直播，回答“電動缸會不會漏油”“絲杠多久換一次”等高頻問題。

di一條視頻發(fā)出當(dāng)晚，播放量破10萬，私信箱瞬間被擠爆。有人要報價，有人想?yún)⒂^，還有人直接寄來樣品需求。劉易說：“比我們跑展會效果猛10倍?！比压S搬上云端：24小時營業(yè)的數(shù)字展廳

嘗到甜頭后，邁茨工業(yè)干脆成立3人新媒體小組，定下“三步走”：

? 內(nèi)容系列化：

?“技術(shù)揭秘”——30秒看懂推力測試；

?“老板日記”——劉易坐在機床旁講創(chuàng)業(yè)踩坑；

?“客戶案例”——真實產(chǎn)線實拍，電動缸到底怎么幫客戶省錢。

? 渠道矩陣化：官網(wǎng)升級、搜索引擎關(guān)鍵詞、短視頻賬號同步更新，確?？蛻粼谀亩寄芩训剿麄儭?

? 服務(wù)在線化：留言5分鐘內(nèi)響應(yīng)，圖紙2小時內(nèi)出初步方案，客戶不用到現(xiàn)場就能看到自家產(chǎn)品跑起來的樣子。

劉易把這套玩法總結(jié)成一句話：“線上不是賣廣告，是把工廠開成24小時便利店，客戶隨時能進來逛?！彼?、線下信任線上化：隔著屏幕也能放心下單

有人擔(dān)心：視頻拍得再好，看不到真車間還是不敢買。邁茨工業(yè)用兩個動作打消顧慮：直播帶看廠：每周三固定直播，鏡頭掃過每臺機床，連角落里的滅火器和地面清潔都不放過；mian費寄小樣：客戶留下地址，收到7天試用期樣機，跑完自家產(chǎn)線再決定要不要。

數(shù)據(jù)顯示，看完直播又來工廠的客戶，成交率超過60%；先試用再下單的，復(fù)購率接近八成。五、給同行和買家的三句話

? 對工廠老板：別再等客戶上門，手機就是你的新業(yè)務(wù)員。